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加盟古玄空本命年连锁店如何提高自身赢利能力?

2020/4/11 17:04:22      点击:

近几年,大部分企业生存与发展的压力都越来越大,那么,古玄空本命年连锁加盟店应该如何提高自身赢利能力呢?

你是否曾遇到,店面租金成本高、用工成本增加、原料价格上涨、市场刚需减缓等都是压力之源。在这样的境况下,如果本命年饰品店企业没有强大的赢利系统,就会不断消耗企业生命元能量,也将无法承载企业的当下和未来。

对本命年饰品店企业而言,销量不能单纯地理解为销售额,因为同样的销售额,对不同的企业所意味的内涵不同。本命年饰品店企业在销售过程中要认准这样一个公式:销量=铺货率×流转率×核心单品数。

铺货率就是将渠道的基本动作重复进行。这里边包含本命年饰品店经销商的选择与管理、终端拜访与动销等。流转率是单店的销售流转速度,这个是铺货率的前提,如果流转率不行的话,铺货率越高,饰品店企业的损失越大。

这时就涉及到一个如何提高流转率的问题,在古玄空看来,这要从几个方面进行:

一是品牌超级认知的建立,用词语、名称、符号让消费者快速认知;

二是产品本身要有自然销售力;

三是产品包装在终端要能跳出来,并能自我销售;

四是广告、促销要有销售力;五是渠道的执行力,生动化的执行能力也是促进产品动销与流转的一个重要工作。

核心单品数是当本命年饰品店企业一个拳头产品打出去之后,接下来能够打造出多少个核心单品,核心单品可以有效的组合,占据不同的价格带。其实就是指本命年饰品店企业整体的产品战略。本命年饰品店企业从一开始就要确定哪个产品是拳头产品,哪个产品需要先推向市场等。换句话说,不要等产品老化了再推新品,而是在一开始就已经将产品系列规划好了,等待时机一个一个地将其推向市场。

当然,本命年饰品店企业的不同阶段,企业战略的差异,也决定了这个公式的侧重点与走向。本命年饰品店企业需要因时制宜,根据不同阶段的发展特点来决定业务重点,才能逐步建立起赢利能力。

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